Skip to main content

Sună cunoscut?
Întrebările puse de clienți și unde Academia Energiei are răspunsuri.

Dă-mi cel mai mic preț


Cum batem produsele ieftine și ce facem când clientul zice „mie dă-mi cel mai mic preț”?



Ăia dau mai mult la același preț


Cum vinzi calitate când clientul vine cu forumuri, fișe tehnice și oferte de la concurență și îți spune că „ăia au mai mult la același preț”?



Dă-mi ce vrei tu, să fie bine


Cum îi explici clientului că nu are nevoie de încă niște kW sau baterii „băgate pe gât”, ci de o soluție care chiar îi produce economie și ROI?

Conversația cu Gică-Contra


Ce faci când stai la masă cu inginerul clientului, Gică-Contra, care îți desființează soluția și clientul începe să se îndoiască de tine?

Concurența azi -      TU mâine


Ce faci când ATR-ul, primăria, ISU sau montajul întârzie, concurența promite „mâine”, iar clientul te sună și te întreabă „băi, când îmi pui sistemul / mai vine marfa mea azi”?

Lăsați oferta la  poartă


Cum treci de secretară, portar și achizitor, ajungi la patron/CEO și scapi de clienții care vor doar oferta și proiectul tehnic moca?

Ia oferta asta, vreau mai ieftin


Cum răspunzi când clientul cere discount, vine cu oferta concurenței și spune „echivalează-mi prețul și semnăm”?

Sună telefonul, e ora 10 seara


Ce faci după ce ai vândut: clientul schimbă configurația, sună sâmbătă seara pentru aplicație, are un invertor defect sau îți spune că nu vede rostul mentenanței?

De ce să cumpăr de la voi


Ce faci când clientul întreabă «De ce să cumpăr de la voi?», iar omul tău începe să-i vorbească despre caracteristicile produsului tău?

A R I A    N O A S T R Ă    D E    E X P E R T I Z Ă - M A S T E R C L A S S U R I

Sales Bootcamp (on line)

1 zi / 6 ore / 6 modulule / 10+ simulări de caz reale din piață


Pentru cine: 

Agenți de vânzări, consultanți și reprezentanți noi sau cu experiență sub 2 ani, care discută zilnic cu clienți rezidențiali și firme mici și medii.


Ce învață:
Cum răspund când clientul spune „e prea scump” sau „alții îmi dau mai mult”. Cum pun întrebările care arată dacă e un client real sau doar vrea o ofertă gratis. Cum prezintă economia și amortizarea pe înțelesul clientului. Cum cer decizia fără să pară insistenți.


Cu ce pleacă:

Un set de răspunsuri la obiecțiile frecvente și o structură de discuție pe care o pot folosi din ziua următoare.


De ce online:

Echipa nu pleacă din teren, iar agenții din orașe diferite lucrează pe aceleași situații.


Sales Performance (prezență fizică)

1 zi / 6 ore / 6 modulule / 15+ simulari de caz reale din piață


Pentru cine:

Key account manageri, ingineri de vânzări și manageri comerciali care lucrează cu clienți C&I, HORECA, IKA, LKA, TT,  investitori și proiecte EPC, unde decizia trece prin mai multe persoane.


Ce învață:
Cum ajung la patron sau CEO fără să rămână blocați la achiziții.

Cum gestionează discuția cu inginerul clientului care le contestă soluția.

Cum susțin prețul cu argumente economice (ROI, LCOE, cash-flow) în loc să dea discount. 

Cum țin proiectul sub control de la prima întâlnire până la punerea în funcțiune/vânzarea prin încasare.


Cu ce pleacă:

O hartă a decidenților pentru proiectele lor reale și argumentația economică pentru ofertele pe care le au acum pe masă.


De ce în sală: 

Simulările cu roluri (patron, inginer, achizitor) funcționează mult mai bine față în față, iar grupul lucrează pe propriile oferte.

Shadow Management 

2 saptămâni / 40 de ore + 10 ore de suport


Shadow Management
Totul trece încă prin tine? În 2 săptămâni, nu mai trece.

Un manager cu experiență intră în firma ta și conduce alături de tine. Nu e curs și nu e audit. E management făcut pe viu, cu oamenii tăi și pe problemele tale reale.


Când ai nevoie de el
Ai crescut repede și totul depinde de tine.
Ai un manager nou, care încă nu știe să conducă echipa și merge din inerție, iar deciziile se iau „din burtă”.


Cum lucrăm
Săptămâna 1: intrăm în firmă, vedem unde se pierd bani și timp și preluăm zonele critice.
Săptămâna 2: managerul tău preia controlul, cu noi alături.
La 30 de zile: revenim și verificăm că totul merge fără noi.


Ce rămâne în firma ta
✓ Un manager care știe să delege și să ceară rezultate, raportare pe cifre, nu pe intuiție
✓ O echipă care nu te mai sună pentru orice, un plan de business pe cifrele tale reale.

CIFRELE GRUPULUI CCCA 

Academia Energiei este compania educațională care face parte din grupul Casei de Consultanță "Ciobanu și Asociații" (GRUPUL CCCA) și care se află într-o continuă expansiune, ajungând la o echipă de 140 de colaboratori gestionând o cifra totală cumulată de afaceri de peste 327 milioane de euro.


Întreg grupul CCCA are 8 parteneriate regionale de lucru și suntem prezenți în mai multe orașe din țară: în Arad unde avem sediu central, în București, Cluj, Iași, Constanța, Brașov, Craiova și Ploiești avem centre regionale de consultanță.

PROGRAME DE DEZVOLTARE PENTRU BUSINESS

  • Leadership & Leadership Development
    Programe pentru lideri, manageri și profesioniști care își dezvoltă capacitatea de a conduce oameni, echipe și organizații.
  • Management & Time Management
    Instrumente practice pentru manageri și echipe care urmăresc mai multă claritate, organizare, responsabilitate și eficiență operațională.
  • Sales Performance & Business Development
    De la fundamentele vânzării și dezvoltarea abilităților comerciale până la negociere, vânzări complexe, key account management și relația cu clienți corporate.
    Shadow Management
    Preluarea temporară a managementului operațional și acompanierea echipei în perioade de
    tranziție, reorganizare, creștere sau în absența unui management dedicat.

Traininguri de specializare în sectorul energetic

  • EPC Sales & Business Development
    De la bazele vânzării și negocierea contractelor până la dezvoltarea relațiilor cu investitori, clienți C&I și parteneri strategici.
  • BESS — Energy Storage
  • Înțelegerea, structurarea și argumentarea tehnico-comercială a soluțiilor de stocare a energiei.
  • Energy Project Management
    Structurarea și managementul proiectelor energetice — PV, BESS, CEF — de la dezvoltare și coordonare până la implementare.
  • Financial Analysis & Project Bankability
    Analiza economică și financiară a proiectelor energetice: ROI, LCOE, cash-
        flow, rentabilitate și bancabilitate.

Istoria noastră

2009 — Începuturile

După o perioadă de practică în avocatură, fondatorul decide să urmeze un alt drum. Cu un laptop, un proiector și o casă închiriată pentru cursuri, începe primele programe de pregătire pentru o echipă de vânzări dintr-un magazin de alimente.

2011 — Prima extindere

Doi traineri se alătură companiei. Trainingurile se extind către companii mai mari, iar primele programe de management pentru middle management intră în portofoliu.

2018 — Către top management

Echipa ajunge la 5 traineri, iar programele se extind către top managementul companiilor. Trainingul devine tot mai mult despre leadership, decizie și performanță.

2019 — Shadow Management

Încep primele sesiuni de Shadow Management — un pas de la trainingul din sală către învățarea directă, în realitatea de zi cu zi a companiei.

2020 — Training Centers

Se deschid primele Training Centers în țară, la Timișoara și Sibiu, extinzând prezența companiei și accesul la programele de dezvoltare.

2022 — Intrarea în energie

Compania începe primele sesiuni de cursuri dedicate sectorului energetic, punând experiența acumulată în management, vânzări și leadership în slujba unei industrii în plină dezvoltare.

2026 — Academia Energiei ONLINE

Pentru prima dată, programele sunt disponibile și online. Experiența acumulată în peste 15 ani de training și coaching ajunge acum la profesioniști din energie, oriunde s-ar afla.

Nu-i învățăm să vândă.  Îi învățăm să câștige!